تشویق مشتری به سبک رایت گارد

تشویق مشتری به سبک رایت گارد

مشتری را به انجام کاری مشخص تشویق کنید

جیم بلیت در کتاب خود به نام «۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی» می‌نویسد:

وقتی افراد را تشویق می‌کنیم در شرایط خاصی، کار مشخصی را انجام بدهند، پیام مدنظرمان را بهتر به خاطر می‌سپارند

یکی از بهترین‌ راه‌ها برای اجرای این ایده، حضور در موقعیت و شرایطی است که مشتری به صورت طبیعی به محصول مورد نظر نیاز پیدا می‌کند

برای مثال، رایت گارد (right guard)، یکی از برندهای معتبر و محبوب دئودورانت است که رقبای زیادی هم در آمریکا دارد

شرکت به خوبی می‌داند که هنوز هم مردم زیادی هستند که از دئودورانت به ندرت استفاده می‌کنند یا اصلا استفاده نمی‌کنند

بنابراین، رایت گارد تصمیم گرفت افراد را به استفادۀ روزانه از دئودورانت تشویق کند تا از این طریق، کل بازار دئودورانت بزرگ شود و میزان فروش رایت گارد هم که یکی از رهبران بازار است، افزایش یابد

بر همین اساس، رایت گارد تصمیم گرفت غرفه‌های بسیار جذابی را در ایستگاه‌های مترو و به شکل قوطی‌های محصولاتش طراحی کند

دلیل انتخاب ایستگاه‌های مترو این بود که بسیاری از افراد در این مکان با معضل بوی بد بدن مواجه می‌شوند، به خصوص وقتی که یک نفر دستش را بلند می‌کند تا میله‌های داخل واگن را بگیرد

در نتیجه، تبلیغ دئودورانت‌های رایت گارد در ایستگاه‌های مترو، ایده‌ای عالی برای ترویج مصرف این محصول است

در کنار غرفه‌های داخل ایستگاه‌های مترو، رایت گارد از فضای داخل و روی واگن‌های مترو هم برای تبلیغ محصولش استفاده می‌کند تا از این طریق، پیام مدنظرش را بهتر به مخاطبان هدفش برساند.

کتاب ۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی و رازهای بازاریابی و مشتری مداری